目录：
参与人数：共30人
邀约目标对象：
10（暖场客户）+10（已合作且企微意向客户）+10（未签约意向客户）
时长：14:00-17:30
流程：签到-领取礼品-按号就坐-结束
特殊的2020，电商直播得到高度重视。9月29日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第46次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至6月，电商直播用户规模为3.09亿。
要说今年最大的风口是什么？除了直播，无疑是短视频。抖音快手已在短视频赛道占据重要一席。作为社交巨头腾讯，自然也不甘落后，于今年1月推出视频号，目前视频号日活已轻松突破2亿。
视频号的出现，无疑对医美人是大福利。这意味着个人号→微信群→朋友圈→公众号→小程序→视频号→微信直播会形成更完善的微信生态链，帮助医美机构获得更多的拓客流量。
相比抖音快手而言，视频号还是一个新产品，流量获取还处于蓝海阶段，越早入驻，越容易获得可观的拓客流量。但又因为是新平台，如何根据自家机构的定位，运营好视频号，是许多医美人开通视频号后，遭遇的首要难题。
通过运营“领健君”视频号一月有余，领健君总结出从0-1的视频号运营玩法及避坑指南。想增加机构品牌影响力，提升门店业绩的朋友，建议看完收藏！
如何打造优质医美视频号？
✔ 基本资料
名字：个人视频号一般职位＋名字，如美学设计师小黄，企业视频号建议用企业名；
头像：个人视频号优选本人照片，企业视频号优选企业logo；
简介：个人视频号需介绍自己的优势、荣誉等，若企业视频号可介绍医美机构成就、业务范围等；
头图：简洁清晰，个人视频号可选职业装或日常照片，企业视频号选办公环境、公司标志等。
✔ 创作内容
新号有流量扶持，要把握好机会。通过翻阅50+医美同行的视频号，备受客户喜爱的内容总结如下：
1、知识类：医美知识科普，如热玛吉真假识别等；
2、故事类：患者变美的故事和一些有戏剧性的故事往往吸引眼球，比如“整容前的我你爱答不理，整容后的我你高攀不起”等故事情节；
3、热点类：蹭一些最近比较火的话题，例如爆火的电视剧“三十而已”，借势制作“你和她们的三十岁差在了哪里”，从而为品项种草；
4、资讯类：解读和评论健康类新闻资讯和热点。如女子线雕后面部出现线头的新闻，进行正确科普，消除群众害怕心理。
视频号禁忌
1、利诱用户进行分享、关注、点赞和评论；
2、医疗服务、医疗器械、药物和保健品；
3、传播违反 《微信外部链接内容管理规范》的链接内容或域名；
4、骚扰、煽动、夸大、误导类的信息；
5、令人极度不适的内容。
（更多禁忌查看《微信开放平台开发者服务协议》）
✔ 视频拍摄
拍摄时，很多出镜人面部表情不自然或者很麻木地背稿，这样很难引起大家的共鸣，我们拍摄时要有一种“对话感”，感觉自己是在和一个人聊天，娓娓道来地讲出内容，而不是在背书。
剪辑工具上，领健君主要以“剪映”为主，“快影”为辅。“剪映”在片段之间的衔接、转场上，能做到非常精细，基本上满足大部分视频的需求。最重要的一点是，剪映在变速后，不会出现声音的明显变调。“快影”领健君一般用于噪音处理。
当然，领健君最建议的，仍然是辅助出镜人，找到迅速熟悉脚本的办法，减少后期处理的场景，不是每次都能够做到无缝拼接的，拍摄时尽可能“一镜到底”。
如何从视频号给机构拓客？
如今的互联网时代，“酒香也怕巷子深”。生产优质的内容固然重要，也不要忽视视频号的传播。据领健君的一位运营视频号的朋友说，当他发完视频号后，在朋友圈和微信群转发后，视频播放量由原来不到100，立马突破5000+了。
这里简要谈谈视频号的推荐法则，即社交推荐（朋友点赞）→个性化推送（系统算法推送）。
视频号入口在微信朋友圈下方，进入视频号，首页有“关注”、“朋友点赞”、“热门”和“附近”四个展示分类。
据领健君亲身实践，朋友点赞对视频号宣传最为有效，打开视频号也默认会停在这个位置。下面很明显可以看出有点赞的观看量和无点赞的区别。
视频号点赞相当于转发，流量是持续性的。所以说，之前我们的作品没有流量，经过后期的互推点赞，还是可以起来的。一个求美者点赞了你的视频号，那么TA的朋友就很可能会看到这个视频，从而达到宣传的效果。
另外，视频号的引流推广方式一般有：朋友圈转发，公众号推广，进互赞微信群，微信好友点赞，视频下方嵌入公众号文章。
总之，视频号的诞生后，大大增加医生与客户互动交流的机会。医生可通过持续的、优质的视频来增加与客户的粘性。
咨询师也可以通过个人行业属性、性格因素、美学认知多维度内容的加持，将自己定位为专业的医美种草大号。
微信生态内，医美机构的宣传主要是朋友圈、公众号、小程序等，视频号的入场将医美行业的宣传阵地再度扩大。
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往期精选
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自从领健君分享运营抖音号的技巧后（分析100个抖音网红医生后，我发现医美机构都这样运营医生IP），荣幸获得不少朋友的认可。但也有朋友表示，希望有医美抖音运营的具体拆解案例。
其实，领健君早给大家安排上了。有家医美机构的抖音运营，从它开始运营，就引起了领健君的关注。因为它另辟蹊径，不拘泥于医美运营的常规运营模式，而是吸取抖音时下最受关注的涨粉方式，灵活将其和自己公司的业务相结合。
做抖音营销运营，一般经历三个阶段：注册养号、创作视频、收益变现。现在，领健君将根据这三个阶段，对该医美机构的抖音号进行一一拆解。
一、注册养号
抖音账号运营，初始阶段，需要进行养号。在领健君看来，所谓“养号”分为两步：达到抖音官方优质推荐条件，积累初始忠实粉丝。
由于抖音希望把流量推荐给正常、高质量、原创、内容垂直的账号，而不是定位不明确、内容模糊的账号。所以，前期要有针对性地调教账号，使其符合平台推荐标准。
抖音养号的目的就是要在短时间内，建立账号的垂直度、健康度、活跃度，让系统认定你是个优质的账号。
一般是3-7 天，每天刷抖音、挂机1个小时左右，模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越长，权重越高。
1、案例拆解：
本机构号注册于2020年6月9日，在6月15日之前，发布视频4个视频，平均点赞量7.8w，平均评论量2862，平均转化量449。从数据上来看，达到抖音官方优质推荐条件，也积累了一波原始粉丝。
2、问题分析：
虽然没明确给自家医院打广告，但编辑还是暗暗定位了“医院地址”。估计原计划是通过这样的细节，含蓄打广告。但涉及整形医院，质疑声不断响起。
3、解决方式：
编辑没在评论区正面回复，但很快撤销了定位标注。后面的视频，粉丝仅知道出境小编是在整形医院工作。
但领健君认为，这种做法挺机智，既控制住负面舆论扩散，也为后续粉丝好奇是哪家医院，便于在往期视频找到答案做铺垫。
二、创作视频
据巨量算数统计显示，抖音最受欢迎的账号类型为：演绎、生活、美食、观看情感、文化、影视类。
该机构设置的人设为：24岁，单身，吃货，搞笑等于一体的沙雕小白领日常，主要工作是撩医生&做小科普。这个人设位于抖音用户的最多人群：19-30岁。视频出境人物及主题，均选择的是抖音非常受欢迎的视频类型。
1、问题分析：
对该机构的所有视频进行分析后，领健君发现，该机构的内容定位，起初是“我的领导要给我介绍帅哥医生”系列日常vlog，后变成“我去撩各个科室的医生”，再变成“我和某位医生组成了待定情侣CP”。
由于抖音对整形医院及整形项目的宣传审核比较严格，如何含蓄为医院做营销，这一步目前并没有体现出来。同时，和某位医生固定CP组成后，并不能体现自家医生的技术能力。反而因为医生年轻，受到部分粉丝质疑。
2、问题解析：
设计的vlog：领导给单身狗介绍对象→我去撩医院的各科室医生→我遇到心动的医生。营销故事线设置挺合理。但最终营销效果，却未越来越清晰。
通过撩各个科室的医生，对医院的各个大类项目，做简单视频展现。而聚焦和某个医生的待定情侣CP后，做出的视频，虽然搞笑成分依旧，但医生由于年轻，粉丝不会对医生的技术有所期待，也会不时出现质疑的声音。
反而，是和院长的接地气互动，中间涉及的隆胸项目，让人印象深刻，巧妙宣传了医院的项目。
3、解决方式：
建议稍微弱化情侣CP，多宣传医院的其他资深医生，从评论区粉丝的互动来看，资深医生更容易获得老客户宣传，且口碑较好，不易出现负面反馈。
三、收益变现
目前该账号在视频里未涉及医院的直接宣传，但对于好奇是哪家整形医院的粉丝，直接私聊的话，小编会进行解答。从中间发布的回复视频，也在为私聊客服服务做铺垫。
领健君预测，该号应该还在蓄力阶段，着重积累忠实粉丝和曝光量。等到拥有预期的忠实粉丝后，应该会测评医院期待的宣传项目，不过应该还是主打“含蓄型营销”。
推荐有市场运营的医美机构亲们，着重借鉴一下这家机构的抖音运营方式，为自家机构增加客户引流渠道，从而为自建流量池积蓄客户。
扫描二维码，添加领健-小玲微信
（微信ID：linkedcare2015）
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