医美机构这样设计“拼团”,客户下单翻倍!

医美机构 /整形医院 这样设计“拼团”,客户下单翻倍!

据中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据报告显示,女性消费者逛街喜欢叫上朋友,93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。

拼团逐渐成为移动互联时代购物方式的新宠。拼多多的上市更是引发了新一轮的拼团热潮。拼团能够通过爆款、低价等刺激消费者的冲动消费需求,引导客户通过社交平台邀请好友一起拼团,从而形成裂变效应,快速汇聚庞大的流量群。

拼团对医美机构也有强烈的吸引力。医美机构玩好拼团,不仅可以打开线上市场,还能够有效帮助医美机构解决拓客成本高,客户留存低等难题。那么一个优秀的拼团活动,应该如何设计呢?今天领健君就拼团设计为大家提供一些思路。

制定活动目标

活动目标是医美机构在做活动之前做的预期,目标一般分为拉新和促活,例如希望通过这次活动获得了多少新客户,吸引了多少客户到店,唤醒多少老客户等。

活动前期准备

◇ 设置拼团名称、规则、时间

标题:医美机构可以根据拼团活动参与的时间段或者目的设置拼团活动名称,如“闺蜜同行,共享半价,这个圣诞一起变美吧”。

规则:介绍一下有效期、使用条件、限制条件、免责条款等说明,如“拼团商品和店铺里面的优惠券、店铺红包等不可以同时使用”。

时间:一般拼团时间不超过1天,客单价高的项目可以适当延长时间。

图片来源:网络

◇ 设置拼团选品

一般选择热门产品,因为拼团是拉新的好机会。根据消费报告数据,可以在皮肤美容项目上进行选择。使用热门产品更适合圈住新客户,有助于后期转化成老客户。

图片来源:新氧双11报告

◇ 设置客户限制

若目标是提高销量,可以开启自动成团;若目标是拉新,就开启下面参团限制和隐私拼团,对参团的客户进行限制:仅新客户参团。

图示为领健医美-参团设置演示界面

◇ 制定拼团价格

突出团购低价,与单独购买的原价形成鲜明对比,两者价格设定要有明显的差距,来影响客户的价格感知。

◇ 设置成团人数

无论多诱人的活动,客户的社交货币的消费是有限的,因此成团人数要让大部分人的社交好友能成功。一般2-3人,最多不超过5人。

图片来源:网络

技术上,领健医美管理系统可以轻松创建拼团活动,并进行后期数据跟踪。创建活动时,若活动选品已经上架,就直接在系统中创建拼团活动;若此次拼团是为了推广新产品,则先在系统中上架新产品,再创建拼团活动。

上架活动时,记得将当期的活动放到小程序首页,方便客户一眼看见,提升客户体验。

图示为领健医美-小程序页面设置演示界面

活动预热宣传

在系统中设置完成后,即进入活动的预热宣传阶段。领健君建议,医美机构可先使用自建的私域流量池进行宣传,如商城小程序的banner、微信公众号的图文、微博图文等,进行活动的预热和测试,测试出效果最好的海报和文案,再进行进一步的宣传。中大型机构可以通过购买新氧广告、美团点评展示位等进行宣传。

领健医美-客户端宣传-展示页面

活动结束复盘

活动做完后,要及时复盘,分析本次活动数据。医美人可参考下面这张图进行数据复盘。

订单同步后,系统将自动生成下单客户的会员信息,为未来精准营销做准备。

领健医美-查看活动数据-演示页面

每一个活动的复盘都是下一个活动很好的参考,尤其是关于时间节点上的把控以及客户的反馈,这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。

“拼团活动”对于医美机构来说,是一种成本低、流量大、高裂变的营销方式,以低价商品、熟人链关系分享传播等优势,吸引客户进店消费,刺激客户复购,帮助机构提高销量、提升盈利。

各位医美人看完领健君的分享,学会了吗?赶紧去领健医美后台设置你的拼团活动,操作起来,冲一波年底业绩吧!

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