8大线上营销玩法+选品攻略,帮你搞定2月活动引流!

8大线上营销玩法+选品攻略,帮你搞定2月活动引流!

新年将至,一大波节日即将来袭,春节、情人节、元宵节……医美人们,你们做好准备了吗?

目前活动玩法有很多,如何选择适合自己的活动玩法呢?还没有玩法思路?觉得活动千篇一律?别着急,今天领健君就来分享一下8大线上营销玩法+选品攻略!

八大玩法,总有你需要的

➜ 玩法一:直播(拉新+引流+留存)

推荐理由:阿里巴巴本地生活医美直播节上,仅一个多月时间,就举办了6000多场的直播,累积有超5000万的用户进入医美直播间观看直播,直播间成交订单超6万笔,成交金额破亿,直播营销的时代已经到来。

直播地点:美团点评、抖音、口碑、新氧等平台。

活动路径:用户参与直播-点击直播-领取优惠券-点击商品链接。

用户留存:对已下单/获奖的用户,持续电话/微信跟进,引导进店消费。

直播内容:从医美行业的特点来说,医美行业具有成交周期长的特点,所以直播不能急于成交,而要先给客户展现机构的实力、医生资质、解答客户的对于整形犹豫期的问题,如怎么选择合适自己的项目等。

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➜ 玩法二:定金预售圈客户(引流+留存)

推荐理由:有利于医美机构提前预热市场,高效累计人气,锁定客户并帮助医美机构针对性营销,助力交易额增长。

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玩法三:限时秒杀(引流+促活)

推荐理由:可以通过领健医美管理系统,轻松设置秒杀活动,通过秒杀活动优惠价抢购爆品,吸引客户关注,为活动造势,有利于提高客户留存。

优点:便于引流,增加关注,一定程度上提高销售额。

缺点:引来的新客户大多数黏性较低,利润下降甚至损失。

使用注意点:对活动成本的测算一定要做好把控,秒杀活动可以带来多少UV,是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行,提前做预热,在一些平台进行推广展示,更适用于转化率较高的产品。

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玩法四:大转盘抽奖(促活+拉新+引流)

推荐理由:抽奖增加活动趣味性,领健医美管理系统已经为大家准备了超好玩的大转盘抽奖模板,医美人可以设置线下兑奖,增加到店率,有效沉淀私域流量。

玩法五:拼团(转介绍)

推荐理由:在微信、美团等平台上,医美机构发起拼团趣味促销活动,可快速实现商品传播并且促成下单,同时机构也能拓展销售渠道。

拼团就是让客户自愿转发给好友,让好友和自己一起获得某些福利。如果价格优惠越大,越容易刺激客户参与拼团,如果团长有特殊优惠,就更有利于拼团的传播。

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 玩法六:n选m卡(拉新+留存+激活)

推荐理由:让卡项设计多样化,给客户选择空间的同时,可以更好地发掘客户多种潜在需求,综合打造,让核心需求带动潜在需求,提升营业额。

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玩法七:优惠券(拉新+留存+促活)

推荐理由:现金优惠券满足大部分机构新客户定向优惠促转化、老客定向优惠促回购、老客传播拓新客、节日大促定向优惠等多种场景的需求。春节来临之际,可以给消费者发放优面值为202.2、2022的优惠券,与节日结合。

玩法八:转发抽奖(拉新)

 

推荐理由:参与方式流程简单,吸引客户关注,为活动造势。

如微博发话题:

#这个春节你怎么过呢#春节来临之际,你想和谁一起过就@一下谁。

另评论说出你的春节心愿并转发就有机会赢取1次光子嫩肤,和Ta度过一个美美的春节。每十人就有一人可以获奖,还在等什么呢,拼人品的时间到啦!

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在策划活动时,要想取得理想的活动效果,选品工作也很重要。

活动选品技巧

项目选择要结合店内的特色项目,同时还要结合项目的季节性因素、受众人群因素、时间因素等。如冬天是干燥季节,推出玻尿酸注射等,能让肌肤更加持久水嫩光滑延缓衰老的项目。

据数据显示,非手术医美项目中,前10大受欢迎项目里包括肉毒杆菌注射、玻尿酸注射、小气泡、光子嫩肤等。医美机构可以将这些项目作为引流项目。

图片来源:更美

还没有思路?一起来看看别人家是怎么做的吧。

一套方案,直接抱走

活动主题:医美年货节;

活动目的:提升老客活跃度,拓展新客;

活动时间:1.30-2.13

活动玩法:到店有礼+消费返现+直播+秒杀;

活动形式:

①1月30日-1月31日,17点,在直播间,进行医美年货节——直播秒杀专场。

②人气爆品项目秒杀。光子嫩肤480元,菲洛嘉2022元等多个爆款项目。

③消费返现,满3000返88,满10000返388,满20000返888,满40000以上返2888。

④2.10-2.13,线下到店即送上门礼,雾化水光/橘朵单色眼影/医用面膜/小气泡4选1。

活动结束不要忘记复盘,通过领健美业软件设置活动规则,记录客户信息,统计活动ROI。

图示为领健医美管理系统

今年春节,你打算怎么玩营销呢?你还有哪些更优秀的营销创意呢?欢迎在评论区分享哦~


祝各位医美人,今年春节玩出爆款!

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