9月10日，新氧科技发布第二季度财报。财报显示，新氧科技总收入4.518亿元（7,000万美元）创新高，同比增长37.7%。非美国通用会计准则归属于上市公司净利润7,370万元（890万美元），同比增长145.2%。

移动端平均月活跃用户1,000万，同比增长47.5%。付费医疗机构数4,899家，同比增长31.2%。付费用户数24.5万人，同比增长43.6%。

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这些成绩喜人（完整财务报告见文末领取），尤其有项数据，值得重点关注：非手术类订单量同比增长40%，非手术类订单占整体订单比例达70%，平台非手术类SKU数量超过14万，相比去年同期增长41%。

关于这组数据，为什么备受关注？从业医美多年的资深专家-龚伟，在其微博（名称：美美直男）观点如下。

为什么最喜欢这组数据

今年医美行业最火的词，是“轻医美”。同时，生活美容行业，最火的词，也是“轻医美”。 

什么是轻医美？ 官方没有定义。但消费者认知里有定义，那就是：轻医美 = 非手术医美 + 科技皮肤管理。

非手术医美，属于医美行业。科技皮肤管理，属于生美行业。意思是，轻医美在消费者认知里，是涵盖了医美和生美的更大概念。 

比如，你问一个消费者：fotona 4D是啥项目？消费者说：是轻医美项目。你再问：小气泡是啥项目？消费者说：是轻医美项目。

在这样的消费者认知下，轻医美市场发展的规模潜力，那就大了。总之，轻医美是未来美容服务业的第一增长点。 

轻医美为什么会火

新氧的非手术类数据猛增，就是一个有力证据。像我这样押注轻医美的从业者来说，好消息。 轻医美为什么会火？

首先，消费者需求偏好，从古至今到未来，都是“不动刀、不痛苦、不危险”，轻医美项目就是。

其次，医美行业供给侧近10年飞速发展，基本都是轻医美板块的发展。比如艾尔建美学、FILLMED、 爱美客、华熙生物、昊海生科、锦波生物等的美容产品，以及像热玛吉、超声刀（现在还有超声炮）、fotona 4D、M22等美容设备，都是为轻医美服务的。

最后，国家对黑医美监管的加强，逼着那些非法开展医美项目的生活美容院、美甲美睫店等，也注册成立医疗机构，以正规方式开展轻医美项目，使得市场上轻医美机构越来越多。（中国美容院的数量，是医美机构数量的100倍吧）

轻医美的好处是啥

好处很多，但要说最大的好处，就是复购率有保证。整形外科，就是动刀手术，现在整体数据有下滑，毕竟真正敢往脸上动刀的人，还是有限。

再加上优秀的整形外科医生不多，近些年疯狂拉消费者做整形，也做坏了不少消费者，满意度低，客诉高。你去抖音上看，投诉整形外科失败的视频一大把，把潜在消费者都吓着了，不做了。

其次，就算做了整形外科，也没有复购。能整形的主要部位就那几个，你总不能让消费者割8次双眼皮、做5次鼻子、隆3次胸吧？

所以，我经常说那些整形外科收入占比超过80%的医美机构，你们就算开业3年、5年，本质上还是一家新机构，因为你需要不停拓新客，没有复购，累。

轻医美，自带复购属性。有人又说了，整形外科客单价高啊，轻医美不行。那这要看你怎么算账了。

只比一次，整形外科收30000元，轻医美收3000元，轻医美被吊打。

但是，轻医美有复购，有N多项目。如果比一年呢？整形外科还是收30000元，但轻医美可能已经收到40000元。

如果比三年？比五年呢？你说哪类消费者产生的价值更大？

新氧现在，非手术类订单占整体订单比例达70%，这雪球滚起来，未来日子比主要靠卖整形外科，要好过多了。

这个逻辑跟我们开轻医美店一样，用有限的客户，做无限的复购，长坡厚雪，慢慢滚出大雪球。

为什么消费者喜欢从新氧复购轻医美

那新问题就来了，消费者复购轻医美，为什么非要从新氧下单，而不直接从医美机构购买呢？

那就比一比，消费者更信任新氧，还是更信任医美机构？

说来也惭愧，大部分医美机构，给消费者的信任感是不足的，消费者更信任新氧。这里就可以看出，新氧搞绿宝石医生榜单、新氧公益、医美消费避坑指南、医美行业自律、美次卡等业务，是非常明智的，这一系列操作，都极大提高了新氧的信任感。

而这种量级的投入，除了大型医美连锁，中小型医美连锁很难做到。因此，在信任感比拼上输掉，医美机构是服气的。

新氧在走终极闭环模式

轻医美，目前看来有一个终极闭环模式，很多人也想到了这个模式，我就不说了。

新氧距离这个闭环模式，越来越近。但作为平台，要留给合作方一部分，自己不要全闭。

什么意思？在轻医美板块，新氧除了不开店，其余所有事情都可以做，且这些事做得越全面、越深入，新氧的价值就会越来越大。

收购奇致激光、投资技术公司、拿下互联网医院、以及前面提到的各种净化行业投入，都是“其余所有事情”。

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转载来源：

[1]新氧健康在线.新氧Q2财报：总收入4.5亿元创新高，净利润同步增145.2%（来自微信公众号）

[2]美美直男.新氧Q2财报，我最喜欢的一组数据是什么？（来自微博）