新氧发布Q2财报,轻医美或成未来行业第一增长点!

9月10日,新氧科技发布第二季度财报。财报显示,新氧科技总收入4.518亿元(7,000万美元)创新高,同比增长37.7%。非美国通用会计准则归属于上市公司净利润7,370万元(890万美元),同比增长145.2%。

移动端平均月活跃用户1,000万,同比增长47.5%。付费医疗机构数4,899家,同比增长31.2%。付费用户数24.5万人,同比增长43.6%。

点击蓝字→一图看懂,新氧2021年Q2财报

这些成绩喜人(完整财务报告见文末领取),尤其有项数据,值得重点关注:非手术类订单量同比增长40%,非手术类订单占整体订单比例达70%,平台非手术类SKU数量超过14万,相比去年同期增长41%。

关于这组数据,为什么备受关注?从业医美多年的资深专家-龚伟,在其微博(名称:美美直男)观点如下。

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为什么最喜欢这组数据

今年医美行业最火的词,是“轻医美”。同时,生活美容行业,最火的词,也是“轻医美”。 

 

什么是轻医美? 官方没有定义。但消费者认知里有定义,那就是:轻医美 = 非手术医美 + 科技皮肤管理。

 

非手术医美,属于医美行业。科技皮肤管理,属于生美行业。意思是,轻医美在消费者认知里,是涵盖了医美和生美的更大概念。 

 

比如,你问一个消费者:fotona 4D是啥项目?消费者说:是轻医美项目。你再问:小气泡是啥项目?消费者说:是轻医美项目。

在这样的消费者认知下,轻医美市场发展的规模潜力,那就大了。总之,轻医美是未来美容服务业的第一增长点。 

 

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轻医美为什么会火

新氧的非手术类数据猛增,就是一个有力证据。像我这样押注轻医美的从业者来说,好消息。 轻医美为什么会火?

 

首先,消费者需求偏好,从古至今到未来,都是“不动刀、不痛苦、不危险”,轻医美项目就是。

其次,医美行业供给侧近10年飞速发展,基本都是轻医美板块的发展。比如艾尔建美学、FILLMED、 爱美客、华熙生物、昊海生科、锦波生物等的美容产品,以及像热玛吉、超声刀(现在还有超声炮)、fotona 4D、M22等美容设备,都是为轻医美服务的。

最后,国家对黑医美监管的加强,逼着那些非法开展医美项目的生活美容院、美甲美睫店等,也注册成立医疗机构,以正规方式开展轻医美项目,使得市场上轻医美机构越来越多。(中国美容院的数量,是医美机构数量的100倍吧)

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轻医美的好处是啥

好处很多,但要说最大的好处,就是复购率有保证。整形外科,就是动刀手术,现在整体数据有下滑,毕竟真正敢往脸上动刀的人,还是有限。

再加上优秀的整形外科医生不多,近些年疯狂拉消费者做整形,也做坏了不少消费者,满意度低,客诉高。你去抖音上看,投诉整形外科失败的视频一大把,把潜在消费者都吓着了,不做了。

其次,就算做了整形外科,也没有复购。能整形的主要部位就那几个,你总不能让消费者割8次双眼皮、做5次鼻子、隆3次胸吧?

所以,我经常说那些整形外科收入占比超过80%的医美机构,你们就算开业3年、5年,本质上还是一家新机构,因为你需要不停拓新客,没有复购,累。

轻医美,自带复购属性。有人又说了,整形外科客单价高啊,轻医美不行。那这要看你怎么算账了。

 

只比一次,整形外科收30000元,轻医美收3000元,轻医美被吊打。

但是,轻医美有复购,有N多项目。如果比一年呢?整形外科还是收30000元,但轻医美可能已经收到40000元。

如果比三年?比五年呢?你说哪类消费者产生的价值更大?

新氧现在,非手术类订单占整体订单比例达70%,这雪球滚起来,未来日子比主要靠卖整形外科,要好过多了。

这个逻辑跟我们开轻医美店一样,用有限的客户,做无限的复购,长坡厚雪,慢慢滚出大雪球。

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为什么消费者喜欢从新氧复购轻医美

那新问题就来了,消费者复购轻医美,为什么非要从新氧下单,而不直接从医美机构购买呢?

那就比一比,消费者更信任新氧,还是更信任医美机构?

说来也惭愧,大部分医美机构,给消费者的信任感是不足的,消费者更信任新氧。这里就可以看出,新氧搞绿宝石医生榜单、新氧公益、医美消费避坑指南、医美行业自律、美次卡等业务,是非常明智的,这一系列操作,都极大提高了新氧的信任感。

而这种量级的投入,除了大型医美连锁,中小型医美连锁很难做到。因此,在信任感比拼上输掉,医美机构是服气的。

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新氧在走终极闭环模式

轻医美,目前看来有一个终极闭环模式,很多人也想到了这个模式,我就不说了。

 

新氧距离这个闭环模式,越来越近。但作为平台,要留给合作方一部分,自己不要全闭。

什么意思?在轻医美板块,新氧除了不开店,其余所有事情都可以做,且这些事做得越全面、越深入,新氧的价值就会越来越大。

收购奇致激光、投资技术公司、拿下互联网医院、以及前面提到的各种净化行业投入,都是“其余所有事情”。

 

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转载来源:

[1]新氧健康在线.新氧Q2财报:总收入4.5亿元创新高,净利润同步增145.2%(来自微信公众号)

[2]美美直男.新氧Q2财报,我最喜欢的一组数据是什么?(来自微博)

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