美业机构如何设计出吸引客户的代金券？详细攻略来了
对于医美机构来说，代金券是一种重要的营销工具，不论我们是线上电商还是线下实体店，经常能看到代金券的身影。
前一段时间，某医美店长向领健君诉苦，说在同一个平台上，隔壁医美机构的代金券火到售空，而自己的店却没有多少人领。为什么同样是代金券，兑换率天差地别呢？
我们先来看看下面这个代金券，有什么不足的地方？
第一眼看上去是优惠了100块钱，但是其没有明确告知客户券的性质，有效期，剩余数量等信息，单单告知客户面额，这样的代金券不容易让客户使用。
代金券是一种规则玩法，通过有条件性让利使客户感到占了“大便宜”，从而刺激客户消费。代金券很重要，要如何设计代金券才可以更能吸引客户呢？
下面我们简单来看下：代金券的整体框架主要分为四个部分：创建、发放、使用、数据统计。
✔ 创建
代金券创建的本质是在后台生成一系列固定规则的券。医美机构的代金券一般包括：类型、优惠金额、可用渠道、有效时间等。
领健君小Tips
1、突出主体信息
要让客户一眼就能看出这是医美代金券，可以抵扣什么项目，可以抵扣多少钱。这些主体信息要用简单明了。
2、标明有效期限
在代金券上注明并强调使用时间，目的是给予客户时间压力，让客户产生”不买后悔”的心理。
3、加入特意引导动作
引导客户到代金券使用的页面。比如代金券引导按钮”立即领取” 和 “立即使用”。
那在领健医美管理软件上，我们应如何创建代金券呢？
操作方式：营销中心-卡券管理-点击“新建卡券”按钮可新建代金券。
领健医美-新建代金券演示页面1
领健医美-新建代金券演示页面2
系统上有根据代金券的创建规则设计的模板，便于操作者轻松建立代金券。
✔ 发放
代金券的发放有很多种方式，领健君对医美机构大多数的玩法做了归纳总结：
①主动发券。机构主动给客户发券，比如新客户关注了公众号注册成功后，自动往客户公众号推送代金券领取消息，用于促进新客户的下单转化；对于老客户，可以定期通过公众号给老客户推送代金券消息，促进老客户的活跃。
领健医美SCRM界面
（支持对接诊所服务号实现向粉丝发券等功能）
②自助领取。平台会提供代金券的展示入口，比如商品详情页等，客户主动点击领取，代金券就成功发放了。
图片来源：网络
③分享发券。客户在会员中心的邀请好友模块进入，将专属邀请二维码分享给好友或朋友圈，好友关注后，客户收到提醒并收到奖励。
领健医美SCRM界面
（支持对接诊所服务号实现向粉丝发券等功能）
④运营发券。运营人员在平台后台来设定发放人群和发放时机。比如根据后台客户超过半个月没有下单，发放代金券，它能够一定程度的唤醒沉睡客户。
就拿运营发券举例，在领健医美管理软件上，如何送代金券给沉睡客户呢？
操作方式：会员中心-客户管理的界面筛选客户，点击批量操作-批量发电子券-选择相应的电子券-下一步-赠送，可以批量送券给筛选出来的客户。
领健医美-批量发代金券演示页面1
领健医美-批量发代金券演示页面2
领健医美-批量发代金券演示页面3
批量分发后，卡券会直接到客户的电子券账户，不需要领取，客户可在会员中心查看。
领健医美SCRM界面
（支持对接诊所服务号实现向粉丝发券等功能）
✔ 使用
代金券发放后，我们需要做的是提醒客户不要忘记使用，可以通过微信公众号推送消息等进行提醒。
✔ 数据统计
代金券效果好不好，要看每个步骤的使用情况。领取量说明了代金券的吸引力，转化量说明了运营提醒是否有效。
那在领健医美管理软件上，如何查看代金券使用详情呢？
操作方式：营销中心-卡券管理-明细，可查看代金券领取情况和使用详情。
领健医美-查看代金券使用详情演示页面1
领健医美-查看代金券使用详情演示页面2
优惠券从本质上来讲，是一种“价格歧视”策略。“价格歧视”在市场营销策略中并不是一个贬义词，是一种经典营销方式，是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等权，也不违背公平交易原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为。
当医美机构正确地设计并智能化管理好代金券时，可以达到促进新客户转化、促进复购、促进留存、促进流失客户的回流等目的，从而实现营业额的增长。
