2020年，这家医美机构准备扩店18家……

据经济观察报记者的调查，比起有财政资金支持的公立医院，因新冠疫情而被迫停诊的几个月，对于部分民营医疗机构来说打击几乎是毁灭性的。

其中，儿科诊所是在民营医疗机构行业中受疫情影响最大的，一位投资人用“无法拯救”这样的字眼去描述他所投资的儿科连锁。

医美消费不降反升，成为民营机构中的“异类”

与此同时，医美却成为了民营医疗机构中的“异类”，在复诊后业务量迅速回升，远超去年同期。在疫情影响下，各类的民营医疗机构，正在竭尽全力去探寻一条向上的路。

如果没有疫情，专注于儿科诊疗的民营医疗机构知贝医疗，将立足华南，筹建第七家连锁儿科诊所。因为疫情一切的扩张计划都被搁置了。

丁香园副总裁杨泽方也在一场线上直播中表示，到5月份为止，民营儿科诊所业务能够恢复到去年常态的不足20%。“事实上，儿科诊所去年的势头是很好的，业务量增长30%-50%很正常，我们原本对今年是抱有很大期待的，但因为疫情一下子就扭转了。”杨泽方说。

不同于“数据非常难看，现金流非常艰难”的民营儿科诊所，卓光嵩所投资的一个医美连锁机构，5月份的数据是去年同期的两倍。“我认识的医美行业的人，在疫情期间也是很焦虑的，因为女性是医美消费的主要顾客，就像我以前理解的，受疫情影响，医美可能像奢侈品一样会降温，”卓光嵩表示，“从惯性的思维来说，我认为可能医美会是消费者可以去掉的消费，但事实上其实是反过来的。”

“医美是会上瘾的。”在医美皮肤科门诊工作的杨天（化名）告诉记者，虽然她所在的民营医美机构在疫情期间被迫停诊，直到3月中旬才复诊，但现在生意还是很好。“现在我们在全国有11家，今年可能会扩张到15-18家。”杨天说。

这家医美机构门庭若市，月接诊千人营收百万

杨天所在的医美皮肤科门诊能为消费者提供包括美白、抗衰、法令纹、敏感、红血丝、黑眼圈、细纹等所有“不动你的五官，但让你变得更漂亮”的服务项目。而在业务模式上，更加类似于在健身房办年卡会员，消费者都是提前预付了诊疗费用。

皮肤科门诊之所以在疫情过后，业务量可以迅速回升，就是因为老顾客比例大。虽然新顾客有所减少，但杨天表示，诊所本来就是在一个接近顾客满负荷的状态。据其介绍，她所在广州的医美门诊一共只有5个医生，一个月的接诊量最多也就是1200人，诊所一个月的营收却平均可以达到四百万元以上。

就客单价来说，普通顾客一年的消费额从1万到3万不等，但是一位顾客的年消费总额一般不会超过30万。

“受疫情影响新顾客可能会减少。但老顾客一直在，可能也会有部分顾客因为疫情收入受到影响，但其实她们的消费习惯已经养成，会一直有这个需求。”

这样的一家医美的建设成本主要在于购买设备，有两三个医美仪器就能开一个小诊所，一台仪器的市场价在100万至300万不等。

莆系医美“大投入重营销”

但杨天表示，像其所在的“小而美”的医美门诊，约占到中国整个医美市场的5%，占据医美行业绝大部分的还是“莆系医美”。

“莆田系”是福建省莆田人所辖医院集合的简称，从20世纪末开始，莆田人开始在全国范围内开设私立医院，莆田人也是国内最早涉足医疗美容行业的一批人。

在杨天看来，近些年，莆系医美在国家对于医美行业管控越来越约严格的情况下，收费乱象有所改变，也意味莆系医美能够给整形医生甚至月薪百万的薪资，吸引了大批优秀整形科医生，从整形技术层面来说，做得并不差。

“莆系的特点应该是投入大，重营销。以莆系医美医院的建设成本来说，两三个亿很常见，但他们一个月营收七八千万、一个亿也很常见。因为赚钱，他们可以聚集最好的医生，用最好的仪器。”杨天说。

疫情成为行业洗牌的加速器

但在成都拥有多家民营医疗诊所的莆田人林亮（化名），却拒绝被定义。林亮在医美方面选择专注植发，他本来的计划是2020年在成都的各大社区边上都开设头皮养护中医馆，同时再在成都开两家植发医院，但由于疫情带来的更多不确定性，林亮暂时搁置了这些扩张计划。

因为疫情停诊所带来的客流量骤降，租金成本压力激增，让许多民营医疗机构不得不关停并转。但在卓光嵩看来，民营医疗机构所谓的“倒闭潮”，从2017年就已经开始，疫情不过是加速行业洗牌的加速器。

“未来的民营医疗机构，一定会更加垂直、更加创新、更加跟数字化挂钩、更具融合性，可以跟其他的平台和资源去对接。”卓光嵩说。

本文来源：经济观察报

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