有人说，2020，所有生意都值得重新做一遍。面对突如其来的挑战，医美行业同样经历了惊心动魄的旅程。
据国际知名研究机构发布的最新中国医美服务市场数据显示，受疫情影响，2020年预计行业增长规模仅为5.7%，远低于2019年18%的行业增速。
对于这个数据，多位医美行业资深从业者均表示认可，但也表示了对行业“回暖”的信心。
面对巨变的商业环境，医美人需及时了解当下环境，对变化做出调整。领健美业连接医美人，高效对接资源，领健美业-医美资料分享群首次公开！
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✔定期阅读医美/生美最新行业资讯；
✔领健美业软件试用绿色通道；
✔医美/生美会员营销技巧交流与指导；
✔对积极学习的成员进行定期奖励；
……
不论你是医美咨询师、市场人、医生、医美运营人，还是今年刚入局医美行业的创业者，都真诚邀请您的加入。让我们一起同舟共济，再创佳绩！
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往期精选
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秒杀是作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的客户心理，刺激购买或制造机会吸引客户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在流行将大额折扣券作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。
我们来看下面的思维导图：
那么如何设置一个优秀的秒杀活动呢？
制定活动目标
活动目标是医美机构在做活动之前做的预期，目标一般分为拉新和促活，例如希望通过这次活动获得了多少新客户，吸引了多少客户到店，唤醒多少老客户等。
活动前期准备
◇ 设置秒杀的时间，每场秒杀的开始时间和结束时间；
◇ 设置秒杀的物品（商品、优惠券等）；
◇ 设置秒杀的库存数量；
◇ 设置参与秒杀的资格和次数；
◇ 异常状态处理的预备方案。
秒杀时长一般按照商品折扣和库存来设定，领健君建议时间一般建议1天或3天，价格高的项目可适当延长周期。
在选品上一般选择热门产品，因为秒杀活动很容易吸引新用户，使用热门产品更适合圈住新客户，有助于后期转化成老客户。
同时秒杀选品的库存不宜过多，因为如果活动结束还有库存，会给那些买产品的客户一种选品并没有很抢手的心理暗示。所以设置库存时需要考虑实际库存和活动库存的量来做参考。
技术上，领健医美管理系统可以轻松创建秒杀活动，并进行后期数据跟踪。创建活动时，若活动选品已经上架，就直接在系统中创建秒杀活动；若此次秒杀是为了推广新产品，则先在系统中上架新产品，再创建秒杀活动。
领健医美-商品上架-演示页面
领健医美-新建秒杀活动-演示页面
活动预热宣传
在系统中设置完成后，即进入活动的预热宣传阶段。领健君建议，医美机构可先使用自建的私域流量池进行宣传，如商城小程序的banner、微信公众号的图文、微博图文等，进行活动的预热和测试，测试出效果最好的海报和文案，再进行进一步的宣传。中大型机构可以通过购买新氧广告、大众点评展示位等进行宣传。
领健医美-客户端宣传-展示页面
一般来说，秒杀活动的宣传期为一周，具体情况可以根据医美机构的客户体量以及活动规模来调整，若活动规模很大，宣传期可以适当延长，比如天猫双十一这一类的秒杀活动，可以提前一个月开始做宣传。
活动结束复盘
活动做完后，要及时复盘，分析本次活动数据。订单同步后，系统将自动生成下单客户的会员信息，为未来精准营销做准备。
领健医美-查看活动数据-演示页面
每一个活动的复盘都是下一个活动很好的参考，尤其是关于时间节点上的把控以及客户的反馈，这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。
秒杀的精髓在于精而不在于多。认真策划一场真正火爆的活动，一举打响自己的品牌及影响力，为以后更多的秒杀活动做好铺垫！
各位医美人看完领健君的分享，学会了吗？马上双12了，赶快操作起来吧！
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罗马非一日建成，我们和客户的关系也不是一蹴而就。
客户关系的发展是有规律可循的，从开拓客户到接触客户，门店和客户之间的关系随着服务的开始慢慢增强，客户对门店的贡献也越来越高，直到客户对门店失去信任，变成流失客户，回访是维护客情，以及延长客户生命周期的绝佳方式。
获客期：寻找新客户，进行来源分析及流量管理，对投放和广告不断调整改进；
成长期：培养高价值客户，记录多维度客户信息，分析客户消费习惯，找到客户当前需求及开发潜在需求；
成熟期：提高客户忠诚度，建立会员机制，并且保持与客户良好沟通；
衰退期：延长客户生命周期，建立符合自己业务的客户生命周期模型；
流失期：重新赢得客户，定期采集评价，找到原因，迭代服务，建立唤醒机制激活长期未到店的沉睡客户。
回访在这个过程中是延长客户生命周期的有效润滑剂，通过回访，我们可以进行产品或服务满意度调查、客户消费行为调查、完善客户数据库等，为进一步的交叉销售，向上销售做铺垫准备。
传统机构的回访，靠着咨询师手机里的记录、电脑里的客户Excel名单一个个人工核对，不仅让医美人工作量加倍，还可能出现遗漏回访、不方便调取回访记录、客户信息容易丢失泄露等弊端。
本次领健君就来讲讲领健医美管理软件中自动回访的功能，从客户的不同情况出发，与大家分享一下如何完成有效回访、跟进，降低拒绝率。
自动回访——预约未到访
情景：客户燕女士在公众号预约到店咨询皮肤管理，然而当天她并没到店。面对这样的客户，就属于预约未到访型。
回访目的：邀约客户到店咨询。
回访内容：
1.自我介绍
2.询问未到访原因，判断是否有流失风险
3.向客户介绍店内最近的优惠活动
4.帮助客户重新预约，并在系统中创建预约
操作演示：登录领健医美管理软件，配置管理-回访设置，回访规则设置-新建规则-预约未到访，系统会按照配置时间自动将燕女士的回访计划，发送给相应的咨询师，提醒咨询师去跟踪燕女士的后续情况。
领健医美-创建回访-演示页面
领健医美-预约未到访回访-演示页面
自动回访——到访未支付
情景：客户黄女士到店咨询热玛吉，咨询过刘医生后，表示需要回家和家人商议，后面再联系。面对这样的客户，就属于到访未支付型。
回访目的：了解未成交原因，消除患者在咨询过程中存在的疑虑，邀约客户再次到店，促进客户成交。
回访内容：
1.自我介绍
2.了解客户对之前项目的满意度、未成交原因
3.挖掘客户有没有其他关联项目的潜在需求
4.向客户介绍店内最近的优惠活动
5.邀请客户再次到店进行咨询，并在系统中创建预约
操作演示：登录领健医美管理软件，配置管理-回访设置，回访规则设置-新建规则-到访未支付，系统会按照配置时间自动将黄女士的回访计划，发送给相应的咨询师，提醒咨询师去跟踪黄女士的后续情况。
领健医美-到访未支付回访-演示页面
自动回访——新建客人
情景：客户小美升级为高级会员，机构赠送小美“亲友礼包”，礼包只能由小美亲友使用，于是小美留下了朋友李女士的资料，咨询师记录了客户李女士的姓名、电话，但是三天后还没收到李女士的预约。面对这样的客户，就属于新建客人型。
回访目的：了解客户更多信息，邀约客户到店咨询。
回访内容：
1.自我介绍，说明谁介绍的
2.向客户介绍“亲友礼包”活动
3.邀约客户到店咨询，并在系统中创建预约
操作演示：登录领健医美管理软件，配置管理-回访设置，回访规则设置-新建规则-新建客人，系统会按照配置时间自动将李女士的回访计划，发送给相应的咨询师，提醒咨询师去邀约李女士到店。
领健医美-新建客人回访-演示页面
系统中配置完成后，客户符合条件后将触发回访功能，系统将自动推送消息给相应回访负责人。登录领健医美管理软件，今日工作-我的回访，即可看见今天需回访的客户，无需人工记住那些复杂的日期，客户的细节等。
领健医美-回访-演示页面
回访名单确定好后，不要盲目回访
回访时间上也要注意
客户回访是客户服务的重要一环，重视客户回访，充分利用各种回访技巧，满足客户需求的同时创造价值。自动回访的设置，可以帮助医美人轻松高效地回访客户，提高客户服务体验，降低机构人力成本、提升客户粘性，共同推动机构业绩增长。
从上述数据看到，双11天然的消费属性，对医机构也十分重要。今年双11马上到了，是时候开始做营销方案，冲一下年底业绩啦。
如何做好双11营销活动呢？通过分析各平台往年的营销活动，领健君总结出以下营销攻略，并收集到了双11营销大礼包（包含60种营销玩法），免费分享给各位医美人。
活动前期策划，明确目标
活动主题
钜惠成双，美丽翻倍
活动时间
11月9日—11月20日
活动目的
1、利用双11活动吸引周边更多的客户走进医美机构，提升店内人气，最终达到促成消费的目的；
2、扩大目标消费群体，推广医美机构新产品和好项目，从而整体提高机构销售业绩；
3、适当的引导客户向消费附加值高的项目，提升医美机构的客单价；
4、唤醒老客户的消费欲望，冲刺年底业绩，提升医美机构品牌形象。
活动预热与推广，引导关注
1.店内宣传
店内外活动前期张贴活动海报、易拉宝等，吸引路过客户。
图片来源：网络
（部分截图，想了解详情，文末有完整资料领取↓↓）
2.短信宣传
用简单明了的文案告诉老客户，节日要到了，我们都有些什么福利，放个活动链接在短信后方。
3.微信宣传
提前设计好活动宣传海报，活动开始前，让咨询师将节日海报发到朋友圈；通过公众号推文进行宣传，文章介绍一下机构双11期间的活动，让客户有个大概了解。通过转发文章或海报获得抽奖机会等方式，引导用户分享，让更多客户关注我们。
4.直播预热
通过直播的形式告诉大家，节日将近，机构都有什么活动。
直播地点：大众点评、抖音、口碑、新氧等平台；
活动裂变：直播中，抽奖、抢优惠券、秒杀等方式，活跃直播间气氛、引导用户下单；
用户留存：对已下单/获奖的用户，持续电话/微信跟进，引导进店消费。
图片来源：淘宝
5.提前发代金券
筛选店内的爆品，用领健医美管理软件，提前设置好活动代金券，分发给客户，吸引客户关注，为活动预热造势。
领健医美-新增代金券-演示页面
图片来源：网络
（部分截图，想了解详情，文末有完整资料领取↓↓）
此外，还要设计活动玩法，刺激客户进店消费。
活动开始，拉新裂变刺激下单
门店正式活动可以采用多人拼团、消费抽奖、消费满减等活动，开启节日狂欢。
活动方式：打折优惠+产品赠送+拼团优惠+满减优惠
☑活动期间，秒杀抢购爆款项目；
图片来源：网络
☑活动期间，进店扫码关注机构公众号，赠送面膜一片；
☑活动期间，两人成团享受拼团价；
领健医美-拼团活动配置-演示页面
领健医美-客户端拼团、秒杀展示页面
☑活动期间，三人行6折，五人行5折（部分项目）；
☑活动期间，消费满3000元即可参与抽奖；
☑活动期间，折上折，满3000减300，满5000减500，以此类推；
图片来源：网络
领健君还整理了许多成功的活动案例：
图片来源：网络
（部分截图，想了解详情，文末有完整资料领取↓↓）
活动结束，留存和复盘
活动结束后要做跟进，让用户觉得我们的服务并没有因为活动截止而结束。如某个客户，在节日当天购买过热玛吉项目，下一次当我们有相关的活动可通过短信通知功能、电话回访形式引导进店。
运营人员不仅要在活动中不断监测活动实时数据，更要在活动结束后分析数据。通过领健医美管理软件可以看到相关活动数据，通过数据分析：这场活动效果怎么样？有没达到既定的目标？哪个环节出现了问题？是什么原因导致这个问题的出现的？然后找出解决的办法，避免下次活动重蹈覆辙。
离双11还有不到一个月，现在大多数医美机构还没开始宣传，我们要抢占先机，赶快行动起来！
领健君整理了全面的双11营销资料包，包含活动执行晴雨表、活动策划表、运营指南，更多资料免费领取！
扫描二维码，添加领健-小玲微信
（微信ID：linkedcare2015）
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双节已经过去了，不知道各位医美人活动效果怎么样，之前领健君发布的拼团、秒杀活动玩法（拼团、秒杀这么玩，医美人轻松上手！做活动不再求人），医美人都用了吗？除了拼团、秒杀活动，今天领健君再来讲讲大转盘抽奖，帮助各位医美人，三步玩好大转盘抽奖。
首先我们来了解一下，什么是大转盘抽奖？
大转盘抽奖是一款灵活的抽奖工具，可以引流到店，老客唤醒，引导更多用户分享和关注机构。
大转盘抽奖有哪些常用的场景？
1、线下活动：如门店开业、科普讲座、社区活动等，活跃现场气氛，促进客户参与互动；
2、潜客转化：通过设置指定标签的粉丝／客户才能参与，定向推送抽奖链接／二维码；
3、客户回馈：如节假日、店庆日，回馈新老客户，可以设置指定会员等级的客户才能参与；
4、强力吸粉：通过设置仅粉丝才能参与，非关注粉丝需要先关注公众号后才能参与；
5、裂变营销：通过设置转发邀请好友参与获得更多抽奖机会的方式，实现裂变传播和吸粉。
理论性的话不多说，接下来让我们看看实际场景中，我们该如何做好一次大转盘抽奖活动呢？
情景：机构为了庆祝10周年，准备推出大转盘抽奖活动，活动分为线上抽奖和线下抽奖。线上抽奖无需消费门槛，可通过关注微信公众号参与抽奖，达到拉新引流，激发客户潜在需求，并吸引其进店的目的；
线下抽奖需消费满3000元，当客户消费达到规定时，让客户现场扫码参与抽奖，刺激客户消费的目的。
那么，我们都需要做些什么呢？
第一步：活动前做好活动策划
1. 工具准备：具备营销功能的系统，比如领健医美软件；
2. 视觉、音乐准备：转盘活动所需的奖品图标、活动分享图标、转盘展示页面（可按个人喜好进行选择修改）、活动宣传海报设计、转盘所需的背景音乐等；
领健医美-大转盘抽奖转盘展示页面配置-演示页面
3. 物料准备：准备好奖品，如涉及线下或机构宣传的场景，需要准备好单页或易拉宝或台卡等宣传物料；
4. 系统设置：除了配置活动外，还需要对参与活动的人员进行标记，便于二次营销；
那如何配置大转盘抽奖呢，配置时又应该注意些什么呢？
操作演示：打开领健医美管理软件，SCRM-微营销-营销仓库-方案列表，选择［幸运抽奖］，点击“发起活动”，进入活动设置页面，即可进行相关配置。
领健医美-大转盘抽奖设置-1演示页面
领健医美-大转盘抽奖设置（线下）-2演示页面
活动设置页面有活动信息、抽奖设置、奖品设置、展示设置、回复设置、推广设置和标签设置。下面主要讲一下抽奖设置、奖品设置、推广设置和标签设置。
抽奖设置线上抽奖目标是通过活动吸粉，可以选择「仅粉丝」；线下抽奖目标是回馈老客户，可以选择「指定会员等级」（可以选多个会员等级）。
领健医美-大转盘抽奖设置-3演示页面
奖品设置的环节，最多可设置12个奖品等级，一般建议设置4到6个即可。点击“新增奖品”，从一等奖开始设置。
线上无门槛抽奖，奖品可以选择一两个客户感兴趣但不贵的奖品，比如面膜（规则上写清楚：必须进店领取），小气泡，项目打折券等（不可以写具体金额代金券等微信敏感词汇），吸引客户进店。
领健医美-大转盘抽奖设置（线上）-4演示页面
线下有消费门槛的抽奖，一等奖和二等奖可以选取店内爆款、价格偏贵的产品，比如高端护肤品，大额代金券等，从而刺激客户消费。
领健医美-大转盘抽奖设置（线下）-5演示页面
推广设置中可以规定是否允许转发活动，默认可以转发（转发后是否可抽奖需要满足参与资格设置的条件），然后设置分享到微信的标题、描述和图标。
活动可以转发时，还可以设置邀请奖励条件：
①叠加奖励：每邀请＊个新粉丝获得＊次抽奖机会；
②非叠加奖励：邀请＊个新粉丝获得＊次抽奖机会，后续再邀请也不再获得更多的抽奖机会。
一般设置邀请3到5个新粉丝可获得一次抽奖机会。
领健医美-大转盘抽奖设置-6演示页面
设置标签，可以对参与该活动的粉丝打标签，便于后期管理，实现精准营销，提高转化。
领健医美-大转盘抽奖设置-7演示页面
5.在系统中把活动创建完毕后保存发布，然后下载活动二维码，放在宣传海报上或者公众号推文，进行活动预告宣传；
操作演示：打开领健医美管理软件，SCRM-微营销-营销仓库-活动管理-发布。
领健医美-大转盘抽奖发布设置-1演示页面
发布成功后，点击预览，可以显示活动二维码和活动链接。
领健医美-大转盘抽奖发布设置-2演示页面
6.做活动前要让内部人员进行活动测试，确保活动没有问题。
第二步：活动中关注活动实时进展
当店庆活动开始了，线上抽奖，客户可以通过扫描活动二维码参与活动，也可以通过医美机构公众号-品牌福利-店庆抽奖，参与活动。
领健医美-客户端大转盘抽奖-1展示页面
客户关注公众号后，参与活动，会收到活动相关的通知推送（消耗积分、奖品）。
线下抽奖，将二维码放在前台，当客户消费金额达到规定时，可在前台进行扫码抽奖。
1.活动期间宣传；
在活动期间也要记得宣传，可以通过公众号发文宣传，也可以将之前设计的活动海报（有活动二维码）让员工积极转发到朋友圈。但是注意，微信生态中不可以出现诱导分享的言语。
2.活动进行中，要时刻关注活动数据；
1) 浏览数
活动页面的浏览次数、历史累计浏览次数和人数让运营了解活动的受欢迎程度。今日新增浏览次数和人数有利于让运营确定活动开展后的哪一天效果最好。
2) 参与数
用户参与数据（抽奖次数）记录了活动上线的每个阶段、不同时间的用户参与程度，方便运营在做活动期间查漏补缺。
3) 中奖数
活动的实时中奖数据可帮助运营监控中奖概率的合理性，一旦中奖数据发生异常，运营可在最短的时间内对中奖概率进行调整，让活动正常运行。
4) 分享数
活动分享数也是对整个活动质量的评估，如活动内容、形式、奖品、渠道等。活动分享次数多或分享数过低，一看到数据，运营应该马上去分析原因。
操作演示：打开领健医美管理软件，SCRM-微营销-营销仓库-活动管理-数据，点击抽奖次数旁边的统计图标，可以看到目前中奖情况。
领健医美-活动中查看数据-演示页面
3. 搜集客户反馈和客户信息。
运营是针对客户而做，本身就是将产品连接客户的活动。在做活动的过程中，搜集客户信息和反馈至关重要。
第三步：活动后要进行复盘
活动结束了，并不意味着活动运营人员的工作就结束了。活动有没有达到预设的目标、达成了多少、活动中有哪些亮点、哪些不足、哪些问题还没有解决都需要通过活动复盘进行总结。
活动中哪些用户中了奖、什么时间用什么方式发放等问题也需要在活动结束后解决。复盘工作可以归纳为五项：效果评估、数据复盘、经验总结、活动善后和活动后宣。
操作演示：打开领健医美管理软件，SCRM-微营销-营销仓库-活动管理-数据，可以看到活动数据。
领健医美-查看活动数据-1演示页面
数据页面统计了活动曝光（页面浏览）量、转发次数、参与人数、奖品发放、新增粉丝等数据。点击数字旁边的图标，可以看到客户详细数据。
领健医美-查看活动数据-2演示页面
领健医美-查看活动数据-3演示页面
一次活动到底有没有获得预期的效果，一切都只能通过数据说话。也就是说，没有确切的数据，也就让活动少了参照，运营无法验证活动到底是成功还是失败了。
运营不仅要在活动中不断地监测活动实时数据，更要在活动结束后懂得如何回收数据。回收活动整体数据搜集，看看活动的最终效果和活动策划阶段的预期相差多少，找出影响活动预期的环节出在什么地方，是活动内容有问题还是活动投放渠道除了问题，分析原因，然后找出解决的办，避免下次活动重蹈覆辙。
看完领健君的分享，是不是觉得设计大转盘抽奖活动很清楚了？赶快收藏起来，等着下一次节日，进行一波强而有力的营销吧！
上半年因为疫情的原因，消费需求和行为等被压抑了许久，现在疫情已经大大缓解，再加上今年叠加双节效应，消费潮将会非常凶猛！
如果能够做好一次长假营销，一场活动的销量都能抵得上平时数日甚至数周的销量。
想通过这8天小长假，让营业额翻倍，提前完成全年业绩目标？快来康康下面这套国庆中秋营销方案吧。
明确活动的运营目标
活动本身往往是一种手段，而不是目的。如果我们的运营目标不够清晰，就直接去做活动的话，很可能会陷入为了做而做的状态（比如仅仅靠发优惠券和小礼品来做活动）。我们要结合当前自己产品的现状，进行分析，找到一个较为清晰的运营目标和发力点。
我们是为了吸引新客户，还是回馈老客户，又或者是为了树立品牌形象。明确目的之后，可以更好地确认整个需求人群。
活动的预热与推广
活动正式开始前，往往少不了宣传。领健君周围的医美人们早早地就开始在微信、微博、小红书、抖音等平台发国庆中秋双节活动预告了。发活动前要想好文案，可以参考领健君整理的如：
“双节预警，福利请接好！”
“双节变美指南请查收！”
“送走九月，喜迎双节。”
“你有什么项目没做是因为价格贵？节日之际，优惠奉上！”
图片来源：微博
提前发活动预告，可以提醒大家国庆中秋快到了，激发客户的购买需求，还能够让大家知道，门店双节期间有什么活动。节日期间，客户肯定是因为感兴趣活动内容，才会来到门店，这样大大提高了当日的成单率。
此外，还要设计活动玩法，保持活动前期客户的积极性和活动预热的氛围。
✔ 直播预告
通过直播的形式告诉大家，节日将近，机构都有什么活动。
直播地点：大众点评、抖音、口碑、新氧等平台；
氛围营造：可以用些有节日元素的物品装扮直播间，如月饼、灯笼、兔子、红色元素等，营造节日氛围；
活动裂变：直播中，抽奖、抢优惠券、秒杀等方式，活跃直播间气氛、引导用户下单；
用户留存：对已下单/获奖的用户，持续电话/微信跟进，引导进店消费。
图片来源：大众点评
✔ 线上提前秒杀
筛选店内的爆品，时间设置在凌晨十二点、上午十点或者下午两点等，有效期限设置在国庆期间，通过秒杀活动优惠价抢购爆品，吸引客户关注，为活动预热造势，又通过时间设置在国庆期间，让机构在活动期间线下人气旺盛。
图片来源：大众点评
✔ 公众号推文
文章介绍一下机构双节期间的活动，让客户有个大概的了解。通过转发文章获得抽奖机会等方式，引导用户分享，让更多客户关注我们。
✔ 短信通知
用简单明了的文案告诉老客户，节日要到了，我们都有些什么福利，放个活动或者公司链接在短信后方。
正式活动，拉新裂变刺激下单
门店正式活动可以采用多人拼团、消费抽奖、消费满减等活动，开启节日狂欢。
活动方式：打折优惠+产品赠送+拼团优惠+满减优惠+充值送现金
☑活动期间，满5000送500！满减可多次叠加，上不封顶；
☑活动期间，进店扫码关注机构公众号，赠送面膜一片；
☑活动期间，消费满5000即可参与抽奖；
☑活动期间，三人行6折，五人行5折（部分项目）；
☑活动期间，充值2000赠送100，充值5000赠送500，充值10000赠送1200；
☑活动期间，在朋友圈发送机构环境照片，加上定位，集满58个赞，赠送500元代金券。
图片来源：网络
活动留存和收尾
首先如果有奖品，就要确保奖品发放顺利，给客户留个机构井然有序的好印象。
活动后需要做跟进，让用户觉得我们的服务是没有在活动结束后停止，是有后续服务的，我们要针对每个阶段给他不同的服务。比如说一个客户，在节日当天参加过热玛吉抽奖，下一次我们有相关的活动可以通过短信通知功能、电话回访形式引导进店。
抗衰几乎是每个人护肤的重点
尤其对女性而言
肯定有几样抗衰护肤品
甚至自备家用抗衰护肤仪
不分年龄，不分性别
热玛吉火了
跟着而来的往往是客户们对热玛吉的疑问
“热玛吉有什么副作用吗？”
“做热玛吉痛不痛啊？”
“热玛吉安全吗？会烫伤吗？”
……
彼时走在时代前沿的医美人
已经在朋友圈开始了轮番种草
既然大家这么关心“热玛吉”，领健君整理了一些资料来和大家分享一下。
什么是热玛吉
Thermage热玛吉也被称为电波拉皮，是一种单极射频美容紧肤设备。其操作原理在于通过电磁波产生的热能作用于肌肤，可达肌肤真皮层和部分皮下层，立体加热深层皮肤组织，激活皮肤胶原和纤维，重构胶原支架，从而实现紧肤、提拉以及抗皱的功效。
上面是热玛吉的全家福（图片来源网络）
热玛吉科普篇
Thermage热玛吉有几多代?
热玛吉最新的技术是用ThermageFLX探头取代第四代的Total Tip探头。ThermageFLX相比第四代Thermage的脸部探头，用上崭新AccuREP技术，每次发放能量前会自动测量及准确调整能量输出，令治疗效果和舒适度得到大大提升。加上新的治疗机头支持探头，比旧探头大33%，令治疗时间和发数大大减少，将不适感觉大幅减低！新的治疗机头亦换上3D振动，比ThermageCPT更温柔，减痛能力大大提高。
Thermage热玛吉可用于哪些适应症？
Thermage适用于皱纹的非侵入性治疗，以及暂时性改善橙皮纹。此外，Thermage也是目前唯一获得FDA鉴定进行非侵入性眼睑治疗的疗程。
热玛吉有什么功效
面部功效
提拉——提升苹果肌，拉平下垂的嘴角
紧致——紧致轮廓线，提高皮肤弹性
除皱——淡化皱纹、改善细纹
抗衰——细腻肤质
颈部功效
紧致——收紧双下巴，紧致颈部肌肤
除皱——淡化颈纹，改善颈纹走向
抗衰——细腻颈部肤质
眼部功效
提拉——提升上眼睑，提升眼尾
紧致——紧致眼周肌肤，改善松弛性眼袋
除皱——淡化鱼尾纹，改善眼部细纹
全身抗衰
背部收紧修型、胸型调整、腰腹塑形、臀部塑形、腿部塑形、去除蝴蝶袖、 修复轻度妊娠纹等。
当你介绍到这，客户肯定要心动了吧！那么新问题来了，由于客户不了解热玛吉，所以成交前往往会有很多疑问，回答是否让客户满意，直接关系到我们的成单！所以身为医美咨询师的我们，应该如何优秀地解答呢？
关于热玛吉的实战话术
客户：做热玛吉痛不痛啊？
领健君支招
痛不痛和个人体质也有关系，一般来说不会很痛的，热玛吉有专利的冷气技术，治疗前制冷保护表皮，治疗中制冷降低高温导致的疼痛不适感，治疗后制冷快速褪去表皮潮红。在治疗前我们都会给您敷上麻药，治疗过程中只有非常轻微的痛感，是可以承受的。
客户：热玛吉安全吗？会烫伤吗？
领健君支招
在我们正规机构和有经验的医生操作下，烫伤风险是很低的。现在最新的Thermage热玛吉第五代，它利用冷冻喷雾防止皮肤表层受到热损伤，配备冷却系统，镇定肌肤。
当射频热能递减到最低点的同时可以感受到温度给皮肤带来的能量注入，又能感受到肌肤表面有沁凉感觉。既能促使其立即性收缩，逐渐拉紧皮肤，又能防护皮肤表层，不损伤皮肤。而且我们的医生经验丰富，烫伤的概率会很小。
客户：热玛吉有什么副作用吗？
领健君支招
一般来说，热玛吉治疗后效果对称自然，高效安全无损伤。无需恢复期和特别调理，可立即回到正常的工作生活中。部分顾客可能在操作时会有短暂的皮肤变红现象，但很快就会消失。
我们正规机构的热玛吉治疗，都是由经验丰富、具有操作资质的光电医生进行的，所以不用担心哦。
客户：热玛吉和超声刀、线雕比有哪些区别？
领健君支招
①热玛吉侧重紧致：以面的形式广泛作用于真皮层，刺激皮肤胶原蛋白收缩，即刻达到全脸、全身除皱紧致的效果。
②超声刀侧重提拉：以点的形式作用于筋膜层，层次较深，更多适用于面部，提拉轮廓的效果十分优越。
③线雕侧重抗衰美肤：以微创埋线的方式，医生能够根据求美者皮肤老化的情况灵活调节，使全脸提拉紧致除皱，也能填充塑形。
客户：做热玛吉有什么要特别注意的？
领健君支招
①有人工填充物的区域，尤其金属，不适宜做热玛吉。治疗后俩周内不建议做面部按摩。
②近一个月注射玻尿酸、肉毒杆菌、人工真皮或者胶原蛋白的患者需要告知。
③术前一周不使用，酸类(如果酸、水杨酸等）药膏或保养品，暂不执行镭射并避免使用含有柔珠成分的洗面奶及磨砂膏。术前保持皮肤、毛发清洁卫生，当天不能化妆，以前化妆的痕迹要尽量去除。三天内请勿用热水洗脸 (不超过体温的水即可)；注意补水即可。
④术后一天2次热玛吉配套医用面膜冻干粉涂抹，3到6个月，用量根据皮肤修复情况。
⑤之后一个月内避免按摩拉扯、流汗、瑜伽、桑拿及高温场所，并且不能暴晒。一周内，避免使用果酸类去角质类等保养产品。
⑥一月内不要接触烟酒、酱油，辛辣等刺激的食物和腌制品。
客户：热玛吉适合所有人做吗？
领健君支招
热玛吉治疗适用于全脸，眼部、颈部等处，皮肤松弛需要紧致的人群。有全身抗衰老、提升眉眼去除眼袋和小细纹、紧致肌肤、改善皮肤状况消除痤疮疤痕需求的人都适用。
但以下部分人群不适用：
①体内植入心脏起搏器或其他相似电子装置的人；
②怀孕的女性；
③过去9个月内服用口服异维甲酸治疗的人；
④内部有填充物，若面部有金丝植入，不建议做；
⑤严重心脏病、糖尿病、甲亢患者；
⑥严重皮肤过敏；
图片来源：网络
热玛吉如今这么火，你还不赶快抓住爆单的机会吗？全面了解项目，为客户答疑解惑，消除客户疑虑，开单还会远吗？了解热玛吉优势、掌握热玛吉实战话术，还怕当不了销冠吗？
相信大家看完以上内容之后，对热玛吉有一个大概的了解了。因为篇幅问题，更多热玛吉实战话术、相关资料都放在资料包里了！
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参考来源：
[1] 热玛吉销售话术，句句实用！.成都美容人才网
[2] 皮肤科医生刘明章.第五代热玛吉8大效果，一次3万也值了！.知乎
随着网络越来越发达，很多东西都在改变，其中对营销模式的改变尤其明显，内容营销逐渐兴起，越来越多的医美机构开始重视内容。因为做好内容营销，机构可以增加客户转化率，从而大大提高业绩。首先让我们先来看看内容营销到底是什么？
1、什么是内容营销？
美国内容营销协会对此有更清晰的定义——内容营销是一种通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容来吸引目标用户，改变或强化目标用户的行为，以产生商业转化为目的的营销方式。
虽然很多医美机构，仍在用着传统营销模式去开展业务。比如线上广告投放、发活动通知短信、依靠庞大的电话量进行邀约，但是这些方法的转化率日渐式微。
时代在改变，依靠“骚扰”主动进攻的营销方式，会比较容易引起客户的反感。未来的营销，一定是以潜在客户为导向的，因此机构要学着吸引客户的眼球。
2、如何产出“爆款”内容？
当流量变得越来越贵，医美机构如何通过内容获得高性价比的流量？
首要任务就是了解客户。人们为什么需要整形？想要整容的人群内心画像是什么样的？我们要从客户角度出发，才能产出更有共鸣的内容，有了共鸣，客户就愿意去看、去了解，也就自然有了流量。
再者就是好内容，好的内容会引起很多人转发。领健君认为好内容需要有三大要素：
1、要深度了解你的目标客户
写的内容确定是你目标客户所关心的内容。比如整哪里可以改变一个人的整体气质；
2、要有一些社交性的信息，从而刺激客户和它进行互动；
3、实用性干货。你的内容一定要能帮助客户解决一些问题，或者帮助TA了解到一些TA会感兴趣的新知识。
3、内容营销如何策划？
绝大多数医美机构的内容营销，有五种策划方向：
1、医美机构品牌与故事；
2、机构技术的深度内容；
3、相关行业科普内容；
4、与潜在用户生活与工作相关联的内容；
5、节日活动福利。
没有稳定优质的内容供给，你根本无法留住客户。而想要实现客户转化、主动传播、口碑推荐等，就要看机构的服务和产品质量了。
医美机构可以写出好内容，发布在公众号，微博等平台，通过内容吸引来的客户，都会成为机构的私域流量。沉淀在私域流量池里。
接着机构通过领健医美云管理软件对客户在项目的浏览、选择、复购等行为数据，去分析出客户的消费能力、偏好、兴趣、决策风格等，进一步方便机构产出客户感兴趣的内容，源源不断地产出高品质的内容，这样才能保持客户活跃。内容为王，好的内容是“私域流量”的核心。
任何一种营销方式，都有其生命周期，营销方式本应与时俱进，做好口碑和品牌，结合自身业务特色，做好内容营销。唯有好的内容、有价值的内容，才能让机构保持生命力。
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