医美整形机构如何设计一场快速脱销的秒杀活动?

秒杀是作为一种营销工具,利用限时限量,先到先得的客户心理,刺激购买或制造机会吸引客户关注。并且随着秒杀玩法的升级,现在流行将大额折扣券作为商品,利用秒杀+优惠券的联动玩法,促进店铺销量。

我们来看下面的思维导图:

那么如何设置一个优秀的秒杀活动呢?

制定活动目标

活动目标是医美机构在做活动之前做的预期,目标一般分为拉新和促活,例如希望通过这次活动获得了多少新客户,吸引了多少客户到店,唤醒多少老客户等。

活动前期准备

◇ 设置秒杀的时间,每场秒杀的开始时间和结束时间;
◇ 设置秒杀的物品(商品、优惠券等);

◇ 设置秒杀的库存数量;

◇ 设置参与秒杀的资格和次数;

◇ 异常状态处理的预备方案。

秒杀时长一般按照商品折扣和库存来设定,领健君建议时间一般建议1天或3天,价格高的项目可适当延长周期。

在选品上一般选择热门产品,因为秒杀活动很容易吸引新用户,使用热门产品更适合圈住新客户,有助于后期转化成老客户。

同时秒杀选品的库存不宜过多,因为如果活动结束还有库存,会给那些买产品的客户一种选品并没有很抢手的心理暗示。所以设置库存时需要考虑实际库存和活动库存的量来做参考。

技术上,领健医美管理系统可以轻松创建秒杀活动,并进行后期数据跟踪。创建活动时,若活动选品已经上架,就直接在系统中创建秒杀活动;若此次秒杀是为了推广新产品,则先在系统中上架新产品,再创建秒杀活动。

领健医美-商品上架-演示页面

领健医美-新建秒杀活动-演示页面

活动预热宣传

在系统中设置完成后,即进入活动的预热宣传阶段。领健君建议,医美机构可先使用自建的私域流量池进行宣传,如商城小程序的banner、微信公众号的图文、微博图文等,进行活动的预热和测试,测试出效果最好的海报和文案,再进行进一步的宣传。中大型机构可以通过购买新氧广告、大众点评展示位等进行宣传。

领健医美-客户端宣传-展示页面

一般来说,秒杀活动的宣传期为一周,具体情况可以根据医美机构的客户体量以及活动规模来调整,若活动规模很大,宣传期可以适当延长,比如天猫双十一这一类的秒杀活动,可以提前一个月开始做宣传。

活动结束复盘

活动做完后,要及时复盘,分析本次活动数据。订单同步后,系统将自动生成下单客户的会员信息,为未来精准营销做准备。

领健医美-查看活动数据-演示页面

每一个活动的复盘都是下一个活动很好的参考,尤其是关于时间节点上的把控以及客户的反馈,这些数据都能够帮助你把下一次活动做得更好。

秒杀的精髓在于精而不在于多。认真策划一场真正火爆的活动,一举打响自己的品牌及影响力,为以后更多的秒杀活动做好铺垫!

各位医美人看完领健君的分享,学会了吗?马上双12了,赶快操作起来吧!

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